现在办公室家具中使用比较多的就是板式办公家具啦，它因其生产周期快和性价比高的优势深受大家喜爱。那么影响广州办公家具定制价格的是哪些要素呢？面对客户不断的砍价，我们又该如何应对呢？

一、客户为什么杀价?如何应对?

1、现在的买卖市场普通都是这样一种情况，客户对行情不了解；总是怕买贵、怕吃亏、对产品理解不透彻、不能分辨价格。

 面对这种客户时，我们可以在介绍产品的过程中全方位的展现出我们的专业性，引导客户了解我们产品的优势和价值。将市场行情了解透彻，这样才能让客户充分相信你分析的是客观专业的行情。

2、习惯性思维：大家在购买任何产品时都会享受一个还价的过程，更何况大件商品办公家具呢！

 我们都知道，还价是人们购买任何商品时的习惯性思维。而并不是便宜了就会买。有一部分客户在能力范围内考虑的还是品质，而在品质差不多的情况下就是价格啦。所以，如果在符合客户预算的情况下，比较关键的就是对产品的介绍了。

二、决定板式办公家具价格的因素有哪些?

1、成本。每一件办公家具生产都是需要成本的，比如原材料：密度板、木皮、油漆、五金连接件等等这些材料的价格，板材在板式办公家具中的用量是非常大的，它的环保等级不同，价格也会有比较大的差异，等等这些问题都会影响到产品的价格。 

2、板式办公桌报价中还有一个非常重要的核算的要素。那就是咱们的板式家具在封边等技术细节上的处理。全自动的机器和手工封边出来的效果和使用寿命是完全不同的，这也会影响价格。  

3、不同规模的工厂，人工、设备运营费用和场地管理费用都是不同的。

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